İş ortaklarını motive etmek ve ürün ya da hizmetlerin tanıtımı için ihtiyaç duyulan araçları sağlamak, başarılı bir kampanyanın vazgeçilmez unsurlarıdır. Bu iş birliğinde her iki tarafın da hedefi aynıdır: satışları artırmak. İşte etkili bir affiliate marketing kampanyası oluştururken ve yürütürken dikkate almanız gereken anahtar noktalar:
- Komisyon
Komisyon, affiliate marketing kampanyalarının temel taşlarından biridir ve aynı zamanda iş ortaklarını (affiliates) ürünleri tanıtmaya teşvik etmenin en etkili yoludur. Komisyon oranları şirketler tarafından belirlendiği için düşük oranlar cazip görünebilir (IAB, 2016).
Ancak bu durum, bazen başarılı iş ortaklarının daha yüksek kazanç fırsatları sunan rakiplere yönelmesine neden olur. Daha yüksek bir komisyon oranı, şirketlerin görünürlüğünü artırabilir ve satışlarda belirgin bir yükseliş sağlayabilir (Ali, 2024).
Her satışta pozitif bir yatırım getirisi (ROI) elde etmeyi sağlayacak şekilde kârlı bir oran belirlenmesi sürdürülebilir bir çözüm olacaktır. Komisyon oranları, iş ortaklarının iş modeline ve stratejilere uygun şekilde düzenlenebilir.
Örneğin, belirli dönemlerde satışları artırmak için kısa süreli komisyon artışları sunulabilir. Ayrıca, düşük oranlarla dahi olsa satılan her ürünün komisyon kazandırması gerektiği unutulmamalıdır. Bu yaklaşım, iş ortaklarının motivasyonunu yüksek tutar ve iş birliğini güçlendirir.
- Her Zaman Aktif Olmak
Etkili bir affiliate marketing kampanyası, sürekli aktif ve dinamik bir yapıya sahip olmalıdır. Markalar, iş ortaklarından mağaza veya ürünleri hakkında içerik hazırlamalarını beklemektedir.
Affiliate marketing bağlantısı üzerinden yönlendirilen tüketicilerin satın alma niyetlerini etkileyen faktörlerin incelendiği bir araştırma, ürünle ilgili net, doğru ve kullanıcı dostu bilgilerin tüketicilerin satın alma kararlarını doğrudan etkilediğini göstermiştir (Ghosal et al., 2021).
İş ortaklarının, hazırladıkları içeriklerin kendilerine sürekli bir kazanç sağladığını bilmesi, daha fazla tanıtım çabası göstermelerini teşvik edecektir (IAB, 2016). Bu nedenle markaların, iş ortaklarını bilgilendirme ve motive etme süreçlerinde proaktif bir yaklaşım sergilemesi büyük önem taşır.
- Dolandırıcılığın Önüne Geçmek
Nadir de olsa, bazı iş ortakları dolandırıcılık yapmaya çalışabilir. Çerez dolandırıcılığı, sahte uygulama yüklemeleri, yanlış yazılmış alan adlarıyla kullanıcıları yanıltma ve sahte tıklamalar gibi yöntemlerle haksız kazanç elde edilebilmektedir.
Ayrıca influencer’ların sahte takipçiler satın alarak etkileşimleri manipüle etmesi ve işbirliklerini gizlemesi, hem tüketici güvenine hem de şirket itibarına zarar vermekte, kampanya performansını olumsuz etkilemektedir (Mangió & Di Domenico, 2022).
Bunun yanı sıra, cashback ve sadakat sitelerinin üyeleri sistemde bir açık bularak bu durumu istismar edebilir. Program kurallarının net bir şekilde belirlenmesi, düzenli izleme yapılması ve ihlallerin tespit edilmesi bu tür sorunları önlemede etkili bir yöntemdir.
Şirketler, markanın nasıl tanıtılacağı ve tekliflerin hangi kurallara tabi olacağı konusunda açık ve net bir çerçeve çizmelidir. Çoğu affiliate marketing ağı, şüpheli faaliyetleri izlemek ve raporlamak için özel araçlar sunmaktadır. Olağan dışı bir durum fark edildiğinde, affiliate marketing ağı üzerinden kontrol yapılması sorunun çözümünde faydalı olacaktır (IAB, 2016).
- Doğru Platformu Seçmek
Affiliate marketing kampanyasının başarısında doğru platform seçimi önemli bir rol oynamaktadır. Pazarlama kampanyaları, farklı yöntemlerle yürütülebilir ve içeriklerin yayınlanabileceği birçok platform bulunmaktadır.
Markalar, bilgilendirici içerikler hazırlayıp bunları kendi blog sitelerinde veya haber bültenlerinde yayınlayabilir. Alternatif olarak, affiliate marketing odaklı videolar oluşturarak YouTube veya TikTok gibi popüler sosyal medya kanallarında paylaşabilirler.
Her iki yöntemle de gelir elde etmek mümkündür; ancak önemli olan, markaya en uygun yöntemin belirlenmesi ve daha fazla trafiğin hangi platforma yönlendirilebileceğinin doğru analiz edilmesidir (Ali, 2024).
- Doğru Veri Analizi
Süreç boyunca eş zamanlı izleme yapmak ve iş ortaklarına mümkün olduğunca görünürlük sağlamak büyük önem taşır. Hangi ürünlerin daha çok satıldığının bilinmesi, içeriklerin bu veriler doğrultusunda düzenlenmesini kolaylaştırır. İnsanların hangi ürünleri tercih ettiğini, hangi indirim kodlarının etkili olduğunu ve hangi görsellerin başarı sağladığını analiz etmek gereklidir.
Ek olarak, satışların artmasına hangi iş ortaklarının katkıda bulunduğunu veya bulunmadığını belirlemek de kritik bir unsurdur. İzleme sürecinin doğru, sürekli ve kesintisiz bir şekilde yürütülmesi, kampanyanın etkinliğini artırmada hayati rol oynar.
Son olarak, affiliate marketing programları yalnızca satış artırmaya yönelik bir strateji olarak görülmemelidir. İş ortakları, e-posta aboneliklerini artırmak, mobil uygulama indirmelerini teşvik etmek veya kullanıcıların mobil alışveriş alışkanlıklarını geliştirmek gibi çeşitli hedefler için de etkin bir şekilde kullanılabilir. Başarılı bir affiliate marketing kampanyası, sürekli analiz, yeniliklere açık bir yaklaşım ve etkili iş ortaklığı yönetimi ile mümkündür.
Kaynakça
Ali, U. (2024, December 10). Best 5 affiliate marketing tips for Beginners 2025. Medium. https://medium.com/write-a-catalyst/best-5-affiliate-marketing-tips-for-beginners-2025-ceea0f8cfd89
Ghosal, I., Prasad, B., & Singh, P. (2021). Predicting factors influencing consumer’s purchase intention: A study of consumers redirected through affiliate marketing program. Pacific Business Review International, 13(8), 76-86.
IAB. (2016). Affiliate marketing handbook. IAB Australia Affiliate Marketing Working Group. Retrieved from https://www.iabaustralia.com.au
Mangiò, F., & Di Domenico, G. (2022). All that glitters is not real affiliation: How to handle affiliate marketing programs in the era of falsity. Business Horizons, 65(5), 765–776. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2022.07.001
